25.08.2017

Schnell sein lohnt sich! Ihr Anschreiben an den Verkäufer

Sie haben ein Haus entdeckt, das Sie gerne in Augenschein nehmen möchten, doch Sie wissen nicht, wie Sie am besten auf den Verkäufer zugehen? In Regionen, in denen es mehr Kaufinteressenten als Verkäufer gibt, entscheidet auch der erste Eindruck darüber, wer zur Besichtigung eingeladen wird und wer draußen bleiben muss. Lesen Sie, mit welcher Strategie Sie die besten Chancen auf eine positive Antwort des Verkäufers haben.

Schnelligkeit drückt Interesse aus

Der frühe Vogel fängt den Wurm – diese alte Binsenweisheit lässt sich sinngemäß auf den Immobilienmarkt übertragen. Sie sollten sich vor Augen halten, dass Schnelligkeit ein Zeichen von Interesse ist. Wer den Immobilienmarkt intensiv beobachtet, dem fallen neu eingestellte Anzeigen schnell auf. Wenn Sie rasch reagieren, dokumentieren Sie damit Ihr Interesse und die Ernsthaftigkeit, mit der Sie die Immobiliensuche angehen. Das ist ein Pluspunkt aus Sicht des Verkäufers.

Erreichbarkeit, Zuverlässigkeit, Verbindlichkeit: Damit haben Sie die Nase vorn

Nach dem Erstkontakt ist es ratsam, aufmerksam auf die Aktivitäten des Verkäufers zu achten. Zudem sollten Sie gut erreichbar sein und auch auf eventuell verpasste Anrufe möglichst zeitnah reagieren. Höfliche Verbindlichkeit, Zuverlässigkeit und Erreichbarkeit sind grundlegende Eigenschaften, die Verkäufer schätzen und Ihre Aussichten auf den endgültigen Zuschlag erhöhen.

Individuelles Anschreiben statt Textbausteine: Zeigen Sie, dass Sie der ideale Käufer sind

Wird das Objekt in einem Onlineportal angeboten, dann ist das Anschreiben vermeintlich keine große Kunst. In einschlägigen Immobilienportalen finden Sie häufig neben den Anzeigen bereits vorgefertigte Texte, die potenzielle Käufer lediglich mit Ihren Kontaktdaten ergänzen müssen. Es ist einfach, lediglich die nötigen Ergänzungen vorzunehmen und den Senden-Button anzuklicken. Doch außer Ihnen tun das noch ganz viele andere Kaufinteressenten. Hier liegt Ihre Chance, sich abzuheben und ein wenig aus den Reihen der Mitbewerber herauszustechen.

Unser Tipp: Schreiben Sie einen individuellen Text und gehen Sie dabei auf Einzelheiten der angebotenen Immobilie ein.

  • Sprechen Sie den Verkäufer mit Namen an, falls dieser genannt wird.
  • Formulieren Sie höflich und freundlich.
  • Beziehen Sie sich auf Einzelheiten des Objekts und erklären Sie, warum Sie so großes Interesse an der Immobilie haben.

Entscheiden Sie sich für einen selbst verfassten Text, könnte dieser beispielsweise so aussehen:

„Sehr geehrter Herr Meier,

heute habe ich mit großem Interesse Ihre Immobilienanzeige gelesen und möchte um einen Besichtigungstermin bitten. Die Objektfotos vermitteln den Eindruck, dass Ihre Immobilie genau die richtige für unsere Familie sein könnte. Die großzügig geschnittenen Kinderzimmer, der helle Eingangsbereich und der gepflegte Garten treffen genau unseren Geschmack. Bitte nehmen Sie unter der genannten Telefonnummer Kontakt zu mir auf. Sie erreichen mich am besten werktags ab 18 Uhr. Es würde mich freuen, schon bald eine positive Nachricht von Ihnen zu erhalten.

Mit freundlichen Grüßen“

Schnell, verbindlich, interessiert – so sieht der Traumkäufer einer Immobilie aus

Aus Verkäufersicht sind Kaufinteressenten besonders angenehm, wenn sie erreichbar und verbindlich sind und die Vorzüge ihres Hauses zu schätzen wissen. Je einfacher es ist, mit Ihnen direkt zu kommunizieren, desto vielversprechender sind Ihre Aussichten auf einen positiven Verlauf der Verhandlungen. Nutzen Sie die Chance und machen Sie es dem Verkäufer so leicht wie möglich.

ist ein Unternehmen der PlanetHome Group GmbH und auf die Vermittlung von Baufinanzierungen und Ratenkrediten mit nahezu allen Banken, Versicherungen und Bausparkassen in Deutschland spezialisiert. Mit mehr als 600 Mitarbeitern an mehr als 80 Standorten in Deutschland und Österreich ist die PlanetHome Group einer der führenden Dienstleister rund um die Immobilie. In der Baufinanzierung hat PlanetHyp seit Gründung im Jahr 2000 mehr als 85.000 zufriedenen Kunden zum Eigenheim verholfen. Mit über 1 Milliarde vermittelten Darlehensvolumen in 2016 gehört PlanetHyp zu den größten unabhängigen Immobilienfinanzierern und ist mehrfach ausgezeichnet (u.a. als bester Baufinanzierer). Diese langjährige Beratungserfahrung, der Einsatz modernster Technologien sowie ein Team, das Baufinanzierung so unbürokratisch und individuell wie möglich gestaltet, macht unsere Beratungsleistung besonders erfolgreich.

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